社群美圖魔法師｜劉欣如

最好的行銷就是會再度光臨
會想到要再來找你買優秀的業務
會善用銷售技巧將產品和自己「賣」出去
因此老客戶才是最好的新客戶

名片不僅只是著重在銷售產品上
更是要能顯出「個人」可以提供利他的價值面

為避免開發對象對你的推銷產生戒心
在行銷行為上，以「銷售」為基礎的心態
要改成以「教育」為基礎
兩種的行銷差異在於一次交易與對人信任後的永續交易
因此「教育行銷」才能卸除他們的戒心
安心地聆聽你分享的資訊
或合作關係

以「教育」為基礎的行銷
就是圍繞著教育資訊所建立的
用教育資訊取代銷售資訊
讓你的潛在客戶得到你的資訊和建議

當教育人數漸漸增多
將會轉變成客戶主動來聯繫你

這樣也就篩選出你的潛在客戶
透過教育行銷來建立名聲
給客戶留下良好且正片的印象

所以，芝婷老師用機器人來介紹我們需要什麼油？
好油是什麼？
當客人看完資料後
有概念後
我們再傳相關的產品名片資訊給客戶
這是一個很棒的過濾篩選準粉絲
用對的方法來行銷才是最不費工、不費力。

用學習收穫PO在其他群做抓潛
引流入自己的魚池慢慢培養
在引流時
還是分享學習收穫不推銷課程給他們

大家在分享產品或課程的時候
可以有個按鈕是連結到案例與學習收穫的頁面上

如何寫收穫心得呢？
可透過以下五個切點聚焦，來寫出特色觀點

1. 從點到線至面
2. 前後直觀分享對比（被哪些資訊震撼到了）
3. 降低期待落差分享你的學習動機
4. 學著識別需求 推薦哪些人適合學習
5. 加分題：課程的獨特之處

一、從點到線至面
點：列出這門課收穫的終點
線：單點收穫之間的關聯
面：從老師觀點延伸你對領域的看法

寫心得文最重要的功能，就是帶你回所習得的知識
透過再次的輸出加深了記憶
變成自己的養分
而可以融會貫通

所以，以學習作為目標的話，就不是直接複製老師的內容
而是要把內容內化成自己的收穫、觀點、見解等知識做分享

二、前後直觀分享對比（被哪些資訊震撼到了
上過一些課程，其中若有一課程上完，讓你有種爽感，而非收穫
這是一種世界觀、價值觀被顛覆的狀態
若有這種感覺，一定要寫成心得
會是一個很棒的切入點

因有明確的使用前、使用後
過往的看法、上課後學到的新觀點

當我們持續的把該做的事情做好
就會引流到人群來學習

三、降低期待落差分享你的學習動機

上完課程無收穫、不滿意
有時無關課程品牌
最大問題是自己的「期待落差感」
及學習需求不明確

多數人容易現在自我期待的幻想
心中期盼最後應得到的模樣
當現實與夢想不同時
就會產生很大的衝擊感

當原本還在觀望的人
每天透過我們的分享心得文
可以幫助他們釐清期待值

四、學著識別需求 推薦哪些人適合學習
寫心得讓自己再次學習加深印象外
站在消費者的需求面
提供對他們有幫助的資訊

我們上過課程的理解度
分享處在某階段上的人，有哪些痛點
覺得他適合透過這堂課學習

公式：痛點情境＋鎖定人選

五、加分題：課程的獨特之處
改變的資源就在自己手中！！
多多的刻意且持續練習
 

「你若不想做，會找到一個藉口，你若想做，就會找到一個方法。」

                                                                        —理查·泰勒

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訊息標題非常重要
他所顯示的越吸睛越脫穎而出
就越吸引人來打開閱讀你的訊息

訊息標題＝>會出現在LINE第一行
也就是大家第一眼會看到的地方

個人名片的重點是個人的形象照的呈現
也等同是一張「行銷」自我的照片
名片呈現「專業」的形象
有助於增加50%的成功機率
提升14倍點擊你檔案的次數
帶來很高的流量。

📍自我介紹的內容，有三個重點 
1. 你可以提供什麼價值-讓人清楚你的專長和服務
2. 讓人無法忘記你的記憶點-一個只屬於你自己的稱號或代表你的一句話
3. 尋求合作-約一個時間分享各自產品，可以給對方帶來的好處為何？！
以三點就是自我介紹最精準的概念和結構

人和人的互動
從古至今都是價值感的存在
所以我們個人在世上、社會上
我是誰都不重要
 

請用國中生聽得懂的語言
來述說你的專長和服務

1. 你服務的對象
2. 多久的時間
3. 什麼樣的服務
4. 對方可以得到的好處

老師範例：
1. 服務對象：個人
2.多久的時間？5天
3. 什麼樣的服務？利用簡單又吸睛的行銷工具，在網路上建立自己的個人品牌，教你如何抓潛變現
4. 最後一點有什麼好處? 讓你跟你的產品或服務給更多人看見

一個好的「訊息標題」需有以下四個要素

1. 緊迫感（時間或數量上的限制）
2. 獨特性（帶有令人折服的新觀點）
3. 明確具體（清楚表達主題）
4. 實際益處（對讀者或客戶益處）
   想成為文案達人嗎？逼自己一把！

名片內容注意事項

1. 名片的訊息和主題要有關聯，連結位置地方都非常重重要
2. 名片如果是兩個不同的主題，也不要放在一起

名片製作三步驟

1. 先寫好臉書貼文
2. 製作名片
3. 貼上照片鏈接

我如果按➡️分享的功能轉發出去的名片可以再轉傳；
但是如果按➡️轉寄，那分享出去的名片就無法再轉分享

哇！一張名片也是很多的眉角
芝婷老師抓出學生們製作名片盲點
今天課程真是豐富
獲得了很多
期待下一張名片
圖文都能互相呼應與符合。

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感謝Caro老師建立的O2O人脈系統
讓我有機會和 萧芝婷老師學習LINE名片的製作

不僅學會製作自己專屬的名片
更是學如何透過名片來引流
今天我也引流了一位剛好也正接觸電子名片的朋友
LINE電子工具其實幾年前就已經有了
但大家都只是把他當名片用
所以熱度沒有辦法活絡起來
直到芝婷老師教我們可有更多用途時
可以做賀卡、節日卡、招呼卡、短文/散文卡、流程sop解說等
你說 是不是很妙
而且令人極為興奮

電子名片後台操作 建檔或更新資料都很方便
就連老人家都會使用
 

更窩心的是
提供這麼強大的工具
學員還可因成功推薦朋友使用
獲得小Ｍ老師給我們的獎金
感謝 小Ｍ老師
老師實在太厲害了！

今天上了芝婷老師的名片變現課程
教了我們一些撇步
如何可以快速製作一張名片
提高我們的工作效率

對，小Ｍ老施電子名片有興趣的
可以底下留言或私訊我喔！

#網路行銷必學
#行銷工具不可缺的line名片
#小小名片大大業績

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三招教你立即落地，執行興趣變現

有問題的地方就是一個有錢賺的地方
換句話說
如果我們比別人多想一步，就有錢可以賺了
知道哪一個一步嗎？
就是「解決問題」這步
解決別人的痛點，拿出解藥就是王道。

定位--
首先要內求，找自己會的、現有的
先從自身去找自己的IP
興趣變現 五步定位法
拿出紙筆依下列五步驟寫下來
不要用想的
再用刪去法找出自己的IP定位

1. 列出你熱愛的
2. 擅長的
3. 刪去沒有急迫需求的
4. 刪去大多數人不願意付錢的
5. 刪去不在趨勢上的行業

再依照以下三個方法，設定出細項和名字

1.方向IP
2.垂直IP
3.取一個響亮的名字

找出解決別人問題很重要．成為一個專家。

祕技1.
精準的定位 讓你比別人跑得更快
快速做出成績，讓你比別人跑得更遠

找到IP就能讓你定心，才能一步一步往前走，才能有信心
不要怕曝光！！！

要做網路行銷絕對不能低調，低調是最奢侈的浪費，
要多曝光，才能去幫助、成就、協助別人。

找到定位之後
不斷提升你的專業知識

公領域要抓潛（讓人認識你），如何抓潛：要送贈品、冒泡、提供價值，
可以善用老師的100招，達到抓潛的目的

製作原創內容，在這個興趣上成為領頭羊
維持一致性（送的贈品和培養的都要有相關）、真實性、規律性

祕技2.
全面的包裝，讓你的個人品牌瞬間引爆
包裝--賣的不是服務或產品，而是服務或產品給客戶帶來的好處(成交後的世界)。
一件產品的價格不是由成本決定的，而是由帶給客戶的價值決定的

包裝三大秘訣：
第一步  產品好處提煉 （讓第三者來說你的好處）
第二步 超級贈品設計 （切中需求，解除痛點）
第三步 全面包裝，讓你的個人品牌瞬間引爆（放心購買 解除心防）
比如：購物台買五送一，提升成交率在一瓶又再一瓶，最後一瓶就是贈品，如有試用期不滿意全部可退回，那一瓶不用退回，讓買家沒有風險，又因為可以留下一瓶，負風險（得到一瓶），就卸下心防了。

祕技3.
說好故事就能有好IP
和用戶產生共鳴，通過共琴，產生共鳴，進而獲得影響他的權利！

故事四部曲：

1. 曾經的痛苦
2. 命中的貴人
3. 現在的成果
4. 內在的昇華

大家只會要產品的故事，見證（共鳴），絕對不會是產品的成分。

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三個策略五個要素 打造你傳奇的IP(定位)

這輩子一定要努力才會成功
請問，你要為誰而努力?

📍三個策略之一：找出個人定位創建個人品牌

1. 不要浪費時間找定位
2. 現在有什麼先開始以後再改變
3. 邊學邊輸出，不要停留在原地，輸出也可以說是教(整理)

1. 方向IP
2. 垂直IP
3. 取個響亮的名字

比我資深的人已經在做，我有機會嗎？
每個人都有自己的專業
不足的當然要繼續深造補足
一定有人可以從你身上學到什麼
其中的知識落差就是你賺錢的機會
落差越大賺的錢越多
即使是手機的APP也可以拿出來教人

我沒有很完美不敢開始
學！做！教！
是成長個過程

📍三個策略之二：帳號裝修

裝修四套件：
1. LINE上的性名
2. 狀態消息
3. 背景
4. 個性簽名

📍三個策略之三：堅持重複做 [堅持]是加分很重要的環節

LINE就是你的公司

帳號就是你的店面
貼文(LINEVoom)就是你的宣傳看板

大量曝光自己LINE VOOM微信朋友圈 FB.....

📌五個要素之一 ：你能滿足什麼人的需求，你的獨特賣點是什麼？
獨特的賣點在於他能變現

思考方向：
你有想過手機可以取代了沖洗照片，可以用在行銷、親子、個人品牌
客戶為什麼要找你買？
為什麼要找你？
為什麼現在就找你買？

📌五個要素之二 ： 針對定位設計內容

你能給你的目標用戶帶來什麼價值，解決用戶通點！
舉例：
專制沒人脈 （目標很明確）
網路做直銷 （真正認同你的行業，別人才會願意跟你做同行）
5G數位魔術師
睡眠優化師
心靈療癒師3個策略5個要素，助你打造傅奇I
房仲成交達人
體內除濕解酸專家

📌五個要素之三 ：針對性的流量
泛粉是沒有用的！
只有精準粉絲、精準用戶才會為我買單

用戶畫像(人群屬性)：
獲取名單的五個管道
1. 競爭對手
2. 同群異類
3 行為鏈條
4. 行業平台
5. 公域池塘

📌五個要素之三 ：選對產品

先做市調後產出產品
三流：物流、人流、金流

📌五個要素之五 ：背書

你真的能夠讓他們變得更好！
例如你的成功案例、分享、成果 0風險承諾

100%成就別人 而不是成交別人！
我所有營銷活動，都必須100%從對方的角度思考

透過學做教，也都是在自我提升，當比你厲害的人都還在往前奔跑 我們不要停留在原地，被拋在九霄雲外

找到你的定位
狠狠地 揮發到極致
讓自己不僅有錢而且值錢

如果這個世界一定要有人贏
為什麼不可以是我！

進身私教班-
透過網路的力量放大你的成功
讓知道的人放大再放大

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想，是問題
做，才有答案。

聽完教練和老師的分享後，全身細胞都在動，
睡覺時滿腦子的想法，感覺都被激活了起來，好久沒有這種動力和能量，
這堂課程實在太神奇了，思維帶動行動，一切都會朝向正確的路走．

Maggie教練的分享：
好的團隊，可以加快彼此成長的速度，相互扶持、幫助以及承擔。
教練不斷地強調，我們要學的重點不是工具軟體，當然會這些效果倍增。
但一定要先悟出caro老師手把手帶著我們所做的思維和功課，
唯有明白老師行銷的ＳＯＰ和方法，我們才能套用在自己的專業領域。
謝謝教練詳細的分享和提點，有空時，真要重複回讀記住您的分享．

今天發現，以前問過同樣的問題，
但Caro老師的回答總是清楚簡短，卻又易懂，都是我聽過最好的回答。

有同學問到換群的做法為何？
換群先觀察，觀察他的群組性質，和誰是管理員，跟對方群組打好關係
和對方買東西，釋放好處給他，要做吸引人的是
讓別人來找我們的事情，不是暴力推銷。

廣告群可發：
手機很卡，我要退群了，誰還沒有領到網路贏銷100招的小撇步，快點來加我
或在LINE名稱後面打上，加我，我送你三個群。
老師身上肯定很多行銷上的寶招，真是太妙了。

今天確定了自己的IP
我想朝自己本業發展，用自己上手的工具，發想打造自己的品牌
進而可以幫助更多人一起成長與進步。

開始為自我品牌的名稱作命名！！
Sharon 圖go 築夢家
Sharon 圖GO微創家
Sharon 圖咪創想家
Sharon 圖go製夢家
劉欣如｜圖GO數位製夢家
劉欣如｜圖GO數位築夢家
✅劉欣如｜e化視覺規劃師 （定案）
劉欣如｜GO圖視覺設計師
劉欣如｜e化視覺設計師

定位IP設定好後，名稱就只差在哪一個比較符合且相呼應於自我的定位。

你有自己的定位了嗎？
如果還沒有
或許我 可以協助幫助到你喔！

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善用贈品 讓他百分之百廣告到你

很多人產品一上架，就急著想要收錢賺錢

那是行不通的

所謂前端免費

後端才能收費

前端利用免費的贈品

吸引到你的精準粉絲

後端這些精準粉絲才會為你買單

學會善用贈品，還可以達到裂變的效果

裂變就是把他的粉絲變成你的粉絲

你可以為你客戶的痛點

寫下他的解決方案

發行一份電子書

免費送給你的粉絲

最好的方法是粉絲再轉手

拿去轉送給更多的親朋好友

這份電子檔作者是你

可以留下你的聯繫方式

接著一傳十 十傳百

你的精準客戶都主動地來到你的面前

行銷上要多想想

你的客戶喜歡什麼

寫成免費的贈品送給他

你要替對方解決問題

在社群媒體有很多的群

若是自己創立的，那千萬不要潛水，要一定要常常冒泡，替別人解決問題，很多人會因此而信任你，這就是在養粉

若是在別人組織的群

那更可以替群主去解決群內人的問題

這麼一來

很多人就會看到你

甚至私下加你為好友

那同樣的問題

也出在別人身上

他看到你的回來

一樣會私下來加你

所以在別人的群

更不能潛水

更要冒泡

這叫做吸粉

行銷上很重要的，是要常常想想你的客戶痛點是什麼

要時常曝光自己去替別人解決問題這件事情

如何透過大量篩選找到你的精準粉絲

重點有三個

1. 你要貢獻你的價值，讓他百分之百看到你，網路上不缺產品，缺的是要讓更多的人認識你
2. 賣產品之前，一定要先賣自己，讓粉絲看到你‘信任
3. 提升自己百分之百的專業，讓粉絲看到你信任你；提升你專家的地位，讓粉絲主動來找你

例如：牙痛要看牙醫、法律問題要找律師

我既不是牙醫、也不是律師這麼專業啊！

網路上知識的落差，就會讓你成為某個領域的專家

你喜歡插花、烹飪

我們只要多一點點的創意

能夠跟別人不一樣

很多人就視你為專家

所以多想想你的興趣，讓你的興趣成為你的專長！

前面說到

經過換群加粉

漲粉後

這些人都會是你的客戶嗎？

當然不會！

我們都可以大量的去加入LINE、FB社群

會得到很多很多人

但這些人不一定都是你的客戶

所以要善用我們更前面的章節所提到的

要送贈品 要過濾篩選

透過這些模式

慢慢的把精準客戶帶到你的池子

你的魚池裡面

然後，再進行讓他認識你、喜歡你、愛上你

最後才會掏錢給你!

所以大量過濾篩選，記住了嗎？